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健身俱乐部(健身房)预售问题的探讨

发布时间:2021-10-19    运动器材   本文来源:   

当前,中国健身行业大多数健身俱乐部经营惨淡,投资商对管理企业创收效益一筹莫展,加上近日,某健身品牌的负面传播;让很多人不禁要问:健身俱乐部(健身房)应不应该做预售呢?做预售错了吗?当你理解了预售的目的、意义、形式后就会豁然开朗。

1.预付费本身没问题,是人有问题。

2.预付费这事没不对,是人心错位。

3.非积极性预售,本来就是靠忽悠。

首先要认识到预销售对建立稳定会员基础的重要性,两个重要目的:

预销售和开业典礼意味着商业运营的正式开始。对于一个新的健身俱乐部来说,这两项活动在筹集资金和调动积极性方面极其关键,更重要的是,成功而有效的预售使得俱乐部在开业时就拥有了坚实的会员基础。俱乐部开业时,必须有足够的会员人数,才能通过会员的转介绍和升级来不断地扩大业务。

那么问题来了:既然预售应该做,最最主要明确的应该是怎么做?

预销售有两种类型:积极预销售和非积极预销售。

原因很简单:前十几年,大家大多做的是Non-active非积极预销售,不太可取;我们建议/提倡的是做Active积极预销售!就这么简单!太多健身俱乐部的建设违背了专业,所以终遭毁灭!

预售只是一个商业健身项目健设前期流程中一项很小的工作,其实,比它更为重要的前期工作如:定位/商业模式、财务分析/预算、设计(装修/产品)、架构/培训等是先于预售更重于预售的事情,他们共同构成了一个商业健身项目初期建设架构、亦决定了项目的可操作性与可持续性。

再简化,一个项目建设前期也应必要的步骤(预售属于4流程中的一个环节)

投资

1.模式.定位

2.预算.分析

3.设计.装修

4.流程.架构

解决方案

1.区域战略

2.财务递延

3.业绩倍增

4.可持续性

"刮骨疗毒、起死回生、业绩倍增、历炼中来、保障结果!

核心业务

1.会籍营销/管理

2.私教营销/管理

3.团操变革/管理

4.运营保障/管理

一定要记住:楼盖的愈高,地基须打的愈深…预售并非构建高楼的唯一基石!